艾莱卡携手供暖精英抢占冷凝财富先机

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        推冷凝,卖冷凝,各大行业交流场所言必及冷凝……最近两三年,中国冷凝壁挂炉产品销量高速增长,分户燃气供暖行业迎来冷凝大提速。但在这场全新的冷凝盛宴背后,对于不少供暖公司而言,却不得不面临产品同质化严重、单机利润低下、销售渠道混乱以及专业安装服务等四道难题。


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        这四道难题何解?7月28-30日,由艾莱卡倾力协办的曼瑞德杯第四届中国供暖财富论坛在新思维圣地——浙江嘉兴隆重举行,国内分户燃气供暖行业资深人士、高级工程师卢莉芳女士携艾莱卡参会,与全国供暖行业分享“冷”与暖的1+1>2,探讨中国低碳供暖商机。细心的听众会发现,此次艾莱卡也为上述四道难题带来了可行的解决之道。


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艾莱卡双冷凝

破解冷凝同质化的杀手锏

        针对当前中国冷凝市场刚起步不久,便陷入同质化竞争的现实,艾莱卡在本届财富论坛上带来了让人耳目一新的冷凝产品——艾莱卡双冷凝壁挂炉。相比传统冷凝炉只是在“供暖”系统上实现“冷凝”,艾莱卡还对一年四季都使用的生活热水也同样实现“冷凝”。

        据暖立方传媒了解,目前在欧美等环保节能意识非常浓的发达国家,冷凝壁挂炉产品占有非常高的市场份额,十分受消费者青睐,这与欧美强化能源危机意识、倡导被动住宅建筑直至零能耗住宅发展进程不无关系。达到被动住宅的节能指标,冷凝锅炉起到了关键的作用。而艾莱卡双冷凝壁挂炉不仅有助于帮助经销商、合作伙伴避开与传统冷凝产品的同质化竞争,还可以推动分户燃气供暖行业切入传统热水市场,拓展经销商、合作伙伴的生存空间。


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艾莱卡之共赢:

与经销商共享财富盛宴

        因为产品同质化较为普遍,冷凝壁挂炉产品的利润在当前行业发展阶段并不理想。加之担心售后成本高等忧虑,以至于有的供暖公司在对待冷凝产品上仍然有些纠结:卖也不是,不卖也不是。

        针对上述现状,艾莱卡首先将冷凝技术以及双冷凝锅炉技术特点讲解的十分准确清楚,经销商充分了解了冷凝技术后自然就找到了冷凝锅炉与普通锅炉不同之处和优势,这样的营销才是十分清楚明了的销售,利润是在客户感觉到物有所值中得到的体现。同时厂家采取充分让利经销商、合作伙伴的战略,让经销商、合作伙伴有可观的利润空间,这样才有足够的动力去推广冷凝产品并做好相应的客服服务。同时,借助艾莱卡-开利集团中的开利公司在全球暖通市场的崇高声望和知名度,帮助经销商、合作伙伴更好地掘金冷凝金矿,最终实现与经销商、合作伙伴以及终端用户、甲方的共赢。


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艾莱卡强运营:

行业“教母”亲自出马

        在当前供暖行业,无论是上游厂家,还是中间的供暖公司(系统集成安装公司),都在强调服务。在当前冷凝时代更是如此。暖立方发现,不少供暖公司有强烈的冷凝产品或安装工艺的学习热情,同时有不少冷凝产品之所有出问题更多是安装维保及系统材料不规范导致。

        针对上述现状,艾莱卡中国强化运营,重心就是强化对经销商、合作伙伴的技术培训和安装、售后维保等全方位的专业培训。在最近刚举行的北京、武汉和成都等地专业培训中,具有行业“教母”美誉的卢莉芳女士甚至亲自出马,可见艾莱卡中国对这项工作的重视。这样可以让经销商、合作伙伴可以专业、放心、无忧地卖好冷凝产品。


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艾莱卡送好牌:

冷凝时代的财富门票

        相比传统壁挂炉,冷凝产品具有更高的技术含量。同时,随着中国分户供暖行业发展成熟,消费者和甲方对壁挂炉产品的品牌认知度越来越强。在这样的背景下,供暖公司要想在冷凝时代占得财富先机,离不开手里有“好牌”和好的产品。

       艾莱卡冷凝产品热效率高达110.2%是其在冷凝技术领域深厚积累的表现,双冷凝产品更是冷凝时代的杀手锏级别的产品。而对于“好牌”,美国开利在全球暖通行业的声望无人不知(今天地球人离不开的空调就是开利博士在100年前发明的),与开利同为一家的艾莱卡锅炉,有深厚的技术沉淀,有美丽的品牌故事可以讲,而这些,都是供暖公司掘金冷凝时代的门票。


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       欧洲冷凝时代已经来临,中国冷凝时代正在加速到来。5-10年前,或许你抓住了分户燃气供暖在中国市场快速爆发的机遇,而在今天,你必须正视全新的冷凝商机,且用新思维去理解它,用新方式去拥抱它。在这个过程中,艾莱卡始终将是你实现冷凝财富梦想的推手。


(本文转载自暖立方公众号)


ALARKO暖通技术专家

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